5G来临前夜，小众手机突围：金立倒下、乐视已死、美图投降、锤子无机...(3)

　　罗永浩包飞机挖人

　　今年8月的新品发布会上，罗永浩说：“做手机不赚钱，只为交个朋友，,中国手机行业极少有厂商挣钱”。

　　罗永浩故作轻松的调侃，对同行的揶揄，都难以掩饰锤子手机越来越窘迫的处境。

　　实际上，从创立伊始，锤子一直处于不停的救火状态，公司经营的主体与其说是手机不如说是营销。

　　锤子手机T1笨重机身和耐摔度、实体按键、拆卸后壳装 Sim 卡等反常的设计正受到大众和行业的质疑。同时产能不足、定价偏高，则让它进一步陷入泥潭。到 2014 年底，T1 销量仅有 12.2 万部，在手机市场完全可以忽略不计。而这一时期，锤子手机公司内部也不太平。

　　2014年8月间，罗永浩和CTO钱晨发生严重分歧。当时，电子产品评测网站zealer创始人王自如发布了锤子手机 T1的评测视频，称其并不是罗永浩所说的“东半球最好的手机”，并列举了其诸多问题。随后罗永浩直接“约架”王自如到优酷直播辩论，王自如应约。

　　然而，辩论前，钱晨坚决反对，他认为应该冷处理，因为口头辩论远不如产品本身有说服力。但罗永浩不听。辩论后很长一段时间，钱晨依然不愿意原谅罗永浩，觉得罗永浩不过是在“逞口舌之快”。

　　虽然那场辩论轰动一时，但是锤子手机毁誉参半，本就不多的销量又受到了不利影响。

　　罗永浩和钱晨的关系也在此埋下了隐患。罗永浩就开始秘密寻找新的高管，到2016年5月，罗永浩专门包下一辆私人飞机，三顾茅庐从华为荣耀悄悄挖来其产品副总裁吴德周，随后钱晨黯然离职。

　　吴德周把原来由钱晨率领的摩托罗拉系产品人员多数都清洗掉，然后又挖来很多华为前同事，形成新的华为系。“硬件团队至少经历了2/3的调整。”罗永浩曾感慨这次人事大换血。

　　然而，华为系狼性人才依旧不能让锤子手机摆脱困境。2015 年锤子公司亏损 4.62 亿元， 2016 六次被传倒闭，五次被传收购，三次被曝光资金链危机，净资产一度只剩下 20 万元。

　　下半年，罗永浩四处借钱。早期投资人紫辉创投创始合伙人郑刚、陌陌创始人唐岩等朋友都搜刮了一遍。唐岩还想出一招，让罗永浩到陌陌上做50多场直播，然后预付给老罗一笔可观的报酬。除此之外，贾跃亭在乐视危机爆发前夕，二话没说借了锤子手机1个亿。后来郑刚也印证这个事实。为此，罗永浩在乐视危机爆发后，始终未说贾跃亭一句坏话。

　　之后罗永浩又向并不太熟悉的京东刘强东求助，请求对方能先借几个亿的预付款，刘强东欣然同意。为此，京东还专门修改了内部规则，即预付款在一定额度内可以让事业群负责人自己审批，不需要上报刘强东。半年后，罗永浩又向刘强东借了一大笔预付款解决资金危机。

　　正是凭借唐岩、刘强东等大佬的慷慨解囊，罗永浩的锤子手机才勉强挺过了倒闭危机。

　　松山湖爱情变成三角恋

　　2015年，当罗永浩开始厌倦了CTO钱晨的争论，开始从华为的手机业务上悄悄挖人的时候，美图手机搭上了网红经济和直播行业发展的快车，逐步打开爱自拍美颜的女性市场。

　　伴随代言人Angelababy在综艺《奔跑吧兄弟》、《微微一笑很倾城》等节目的迅速走红，美图手机在垂直细分女性市场火了起来。虽然手机销量只有几十万台，无法和千万量级的厂商相比，但美图手机一直定位中高端，维持了高达20%的毛利，成为手机行业内利润较高的厂商之一。

　　蔡文胜做手机看重利润，而只想蒙眼狂奔，为梦想窒息的贾跃亭却反其道而行之。

　　2015年初，在手机行业挖了一圈高管的贾跃亭，正式宣布乐视杀入手机行业。其手机业务团队极其豪华。高管“清一色”来自联想、魅族、小米等手机公司资深人士。其中从联想离职的冯幸担任乐视手机公司总裁。乐视人员称，当时的手机研发团队已近1000人。

　　面对已经成竞争红海的手机市场，乐视手机一问世就直接向小米发起进攻。按贾跃亭规划，乐视手机采用比零成本更激进的策略，即用户每买一款手机，乐视亏损近300元。乐视的这种战术，无论是对高性价比的小米模式还是对少数高毛利的其他手机公司，无疑都有巨大的杀伤力。

　　贾跃亭以亏损换销量的套路，同样属于“羊毛出在猪身上”互联网模式。可以说雷军开启了不赚钱卖手机的互联网手机1.0时代，贾跃亭开启了亏本卖手机的互联网手机2.0时代。

　　周鸿祎后来回忆，当时贾跃亭还鼓励他：“兄弟，你应该做免费手机呀。”360是靠免费成为网络杀毒市场霸主的，因此周鸿祎觉得符合360风格，就迅速做了一段时间免费手机。结果到了年底，周鸿祎发现，当年公司的亏损全部来源于所谓手机硬件免费的思路，后悔不已。

　　周鸿祎和贾跃亭的手机恩怨并没有就此结束。2015年6月27日，周鸿祎向奇酷公司全员发出内部邮件，称奇酷第一款手机将很快面世。然而，第二天，酷派集团发布公告称，出售18%的股份给乐视。乐视成为酷派第二大股东，创始人郭德英持股减至20.3%，不再为控股股东。360和乐视矛盾一触即发，狡猾的郭德英辞去总裁职位，只留任董事长，退居二线。

　　果不其然，余承东一语成谶。维持仅半年的“松山湖爱情”瞬间变成“狗血的三角恋”，周鸿祎暴跳如雷。当晚他在朋友圈强势回应：谁在我背后捅刀子试图screw我，我的原则是一定fuck回去。

　　(图片来源于网络)

　　3个月后，周鸿祎又在朋友圈发话，称“我说了的事情一定会做，不惜代价，不计成本，宁可玉碎，同归于尽，所以我说了，谁拦我做手机我就干死谁。”随后周鸿祎开始“复仇”。360和酷派双方高管相继展开隔空对骂，甚至从业务纠纷上升到人身攻击，双方节操碎了一地。

　　最终，360争得奇酷75%股权，奇酷与大神这两个手机品牌也被360拿走。始作俑者酷派搬起石头砸自己的脚，因与360订立的股份调整框架协议交易，产生预期亏损约18.9亿港元。

　　此后，奇酷手机退出历史舞台，周鸿祎终于有了自己的360手机，但已无力和巨头同台竞技了。

　　乐视手机高歌猛进，到2015年底，开售7个月，销量超过400万台，创造国产手机品牌销量记录。

　　此时的中国手机市场，已经基本结束千机混战的草莽时代，消费者选择的品牌集中度越来越高，小众手机厂商大规模死亡。小米的线上渠道模式也开始失效，销量增长大幅下滑，未完成既定8000万台目标，但还没有失去巨头地位。而OPPO和vivo逆势崛起，其强大的线下渠道模式威力大爆发，新的巨头阵营初现端倪。魅族手机凭借机海战术，2015年累积销量突破2000万台，虽然依然很难把小米挑落马下，但是增速同比高达350%，一时惊艳无比。

　　当充斥着泡沫的大潮退去，裸泳者浮出水面，尤其是那些根基不稳的新生代手机厂商，很快被打回原形。