创业者还有哪些机遇？在2019年深入海外，求知求贤(3)

　　市场快速刷新——

　　新结构性机会涌现  

　　“印尼的创业者很弱很稀缺，最好战略性放弃印尼市场”;“印度的一级市场已经红海一片，现在进入已经没有大机会了”……

　　中国对于新兴市场的理解由于语言和地理的隔阂，导致迭代周期按年为单位，成见颇深。

　　早些年，印尼的第一批互联网创业者画像和中国很像，以投行咨询背景出身的海归为主。

　　但海归精英数量非常有限，印尼本土没有大IT公司批量培育互联网人才，优质创业者总体数量较少。

　　这一情况正在被迅速改善。热钱疯狂涌入印尼，资本帮助印尼本地独角兽起飞的同时也正让独角兽的高管们有“花大钱”快速学习的机会。

　　世界顶级互联网公司近几年纷纷在印尼设立分公司，各家公司的印尼CountryManager(区域经理)在熟悉了本地市场后也都开始下海自立门户。印尼的优质创业者红利已经开始释放，创业者结构逐步向中美市场靠拢。

　　“想要真正了解我们的用户和策略，我建议你带个泰卢固语(印度泰卢固族、安得拉邦和泰兰戛纳邦的语言)翻译，从班加罗尔坐小巴到400公里外的xx县城做用户访谈和市场调研。”

　　班加罗尔一个本地语短视频公司创始人，之前是印度理工孟买校区的学生会主席，请我在路边吃了一顿晚饭。

　　我们俩一共花了6块人民币吃了5种咖喱，吃完用Paytm结了账。

　　印度4G从2017年初开始飞速普及，流量资费已经比中国便宜;各大手机厂商也视印度为最重要的新增长引擎，千元以下智能机同时期在印度市场疯狂出货。

　　这两大动力让印度互联网用户规模陡增，新增了两亿有4G流量的“VirginPhone (笔者注：指全部APP少于20个的手机)”，这两亿新手机还没有被互联网产品轮流“清洗”。

　　这两亿新用户大多生活在印度县城，无法消费英语内容，印度并没有丰富的互联网产品为这个飞速扩大的新人群服务。

　　针对这群用户的“VernacularInternet（方言互联网）”正在孕育超级独角兽， 本土的ShareChat和来自字节跳动的Helo享受了这一市场的第一波红利。

　　“坐等2019年年中，ShareChat和Helo的DAU加起来到五千万，教育了中美投资人后，VernacularInternet的大戏才算真正拉开”，一家低调的出海公司印度负责人对未来充满信心，“我们这些92、93年生的人很难有机会在国内做出DAU上亿的平台型产品，但我们去印度可以。 ”

　　士别三日当刮目相待，新兴市场的各项互联网基础设施和市场前置条件正在快速刷新，新的结构性机会正在快速涌现。

　　中国创业者和投资人应当更加勤勉，深入当地一线挖掘最新机会 ，而非拾人“陈年”牙慧。

　　“东南亚电商快速增长、智能手机迅速普及、传统零售渠道下沉、中国出口贸易增长、物流行业成本极高这五大驱动力，让物流成为继电商后的下一个东南亚结构性机会。”

　　一家中国人主导的印尼3C零售企业“误入”物流行业，成立3年以来的指数型发展，让他们有信心在东南亚写一个比顺丰还大的故事。

　　巨头国际化战略初战告捷——

　　和创业者亦敌亦友  

　　“2017年的王者荣耀出海前声势浩大，但最后结果和微信出海一样，都不敢写进财报。

　　2018年PUBGMobile出海之前，工作室立了军令状，发行团队提前半年在全球跑渠道，现在已经把各个目标市场玩法摸得比较清楚。”

　　腾讯某核心工作室海外发行的负责人在奔波6个月后，等到PUBGMobile在全球登顶105个国家及地区免费榜首时才如释重负。

　　PUBGMobile虽然是腾讯游戏出海的第一个成功案例，但让创业者和早期投资人非常担心。

　　因为在这次成功背后，腾讯两个最大的游戏工作室初步建成了全球发行渠道，他们摸索出了国际化的方法论和执行体系。

　　PUBGMobile发布至今发行8大版本，并执行了超过1000次的版本迭代，且腾讯自有和投资的游戏IP储备几乎全品类覆盖。

　　在这样的竞争环境下诞生下一个IGG、龙腾或MobileLegend的难度都会陡增。

　　“我们未来会持续在全球寻找最优秀的游戏CP公司合作或投资，之前主要是欧美日韩公司，最近已经开始关注东南亚和印度，我们非常开放，欢迎各种合作方式。”

　　在海外和腾讯游戏一起构建生态也是创业者可以选择的一条路 ，腾讯在海外继承了国内建设生态和创业者共赢的策略。

　　“现阶段如果一个创业者还想做大体量的出海内容产品简直是痴人说梦，只要产品的目标用户基数足够大，模式能跑的通，字节跳动就会马上跟进。”

　　曾经在多个国家做出海内容产品创业并成功出售公司给字节跳动的创始人，2018年初他开始新的创业，把新方向选定在“东南亚MCN”，在产业链上成为字节跳动的合作方而非竞争者。

　　内容行业产业链可以被拆分为三个主要环节，即“内容生产-内容编辑&分发-内容消费” ，后两个环节在未来都会被“子弹无限，效率极高”的字节跳动收割。

　　只有在“内容生产”这个环节，由于字节跳动缺乏成熟海外市场本地运营经验和精力，才有创业者的机会，并且能和字节跳动紧密合作。

　　“因旗下产品Helo涉嫌侵权，ShareChat把字节跳动告上法庭”，这是中印之间少有的互联网跨国官司，但所有人都相信在未来类似的事情会变得更加频繁。

　　ShareChat在2018年6月完成一轮巨额融资，字节跳动在7月份启动Helo，时至今日两个产品用户规模已经非常接近，字节跳动花了5个月时间走完了对手3年的路。

　　创业者最不希望的就是在苦苦努力成为半个独角兽之时，被巨头迅速学习并反超。