创业者还有哪些机遇？在2019年深入海外，求知求贤(4)

　　“如何处理和中国巨头之间在出海方向上的竞合关系 ”，在2018年开始成为所有出海创业者和投资人要考虑的最重要问题之一。

　　在非洲深耕超过12年，传音才被国内市场熟知并冠以“非洲之王”的称号。

　　传音在撒哈拉以南非洲的市占率接近六成，这家较传统的手机厂商曾在内部尝试自己开发移动互联网产品矩阵，结果并不理想。

　　传音从去年开始走开放策略，利用非洲流量优势吸引合作伙伴，和网易成立合资公司合作开发音乐，短视频，互金等多个互联网产品。

　　传音正在尝试更加开放的合作策略，中国开发者选择和传音一起去非洲，同样有做出千万级DAU产品的机会。

　　“当时为了做好板球内容，我们这些常驻孟买的产品经理每个周末都和印度人一起去球场。”

　　阿里旗下的UC浏览器从2009年就开始了全球化之路，外派员工的狼性和接地气程度堪比华为，接连打造了诸多个印度印尼市场的国民级应用，阿里在国际化上的决心和组织动员能力让国内其他互联网巨头都望尘莫及。

　　UC作为排头兵首战告捷后，阿里开始把“电商-支付-物流”最核心的体系输出到全世界。

　　阿里在海外的策略比国内更开放，以收购和战略投资为主，也让很多中国创业者，特别是阿里系创业者在“阿里国际化”的大生态下面找机会。

　　比如在电商发展迅速的新兴市场做最后一公里配送网络，在中国游客旅游目的地做支付宝海外收单，在新兴市场帮助“阿里妈妈”构建当地淘宝客体系，更有激进者想复制RocketInternet把Lazada卖给阿里的故事，冲到小众新兴市场做电商平台。

　　还有一件让中国出海至少放慢5年进程的历史事件，现如今不怎么再被大家提起：“由于Pony当时在做一个小手术，腾讯在WhatsApp收购案上没有抢过Facebook”。

　　如果腾讯顺利收购，也许整个微信生态的打法就可以复制到全球，中国的开发者也能更早站在世界的舞台上，中国出海绝对是完全另外一番光景。

　　让中国出海发生质变的动因还是来自巨头 。

　　中国人的出海半径——

　　试探中不断扩大  

　　中国创业者出海相较本地创业者有什么样的优势，边界在哪里？

　　“如果你不带任何钱和资源，去一个完全陌生的城市，如何发家致富?”我对这个问题一直没有答案，直到我在雅加达“百脑汇”见到老李，他本人就是完美答案。

　　老李精明强干，雷厉风行，人称“雅加达三大狠人”。来东南亚做生意之前，老李在中东出售建筑工程器械，凭着“勤劳朴实聪明能干”的中华民族传统美德，向世界证明了中国人不会英语也可以在国外发财，也学到了最接地气的海外打法。

　　现在他正和一个24岁极聪明且执行力极强的投行背景女生在雅加达做B2B交易平台项目。

　　希望这样的“老带新”出海组合能相互取长补短，让中华民族传统美德在插上互联网思维的翅膀后飞的更远。

　　对于中国创业者，中文世界和英文世界的单向流通性是一个不被注意但是重要的优势。

　　经过20年的发展，中国成为了世界上最繁荣的互联网市场，用无数资本和努力换来了大量先进经验和人才。比如“张小龙的产品观，字节跳动的内容产品方法论，拼多多的增长黑客”这些最一线的经验都只流通在中文世界中。

　　TikTok、Shareit、BigoLive、UCBrowser、VidMate都是利用这个优势降维打击好例子。

　　早期互联网出海创业者大多是生意型人才，追求利润而非增长。

　　近两年，在国内浴血奋战过的正规军开始尝试出海，他们有更大的野心和更系统的方法论 ，创业的核心要素是人，期待正规军的下场能带来更多的惊喜。

　　除了创业者本身，更重要的是，我们要关注中国有哪些新兴市场长期无法取代的优势，供应链无疑是其中最重要的一个 。

　　电商竞争到最后比的就是哪个平台更能为消费者提供“多快好省”的体验，中国供应链的品类之丰富，价格之低，反应之敏捷都是全世界之最，且长期无法整体迁移到任何一个新兴市场。

　　所以，依托中国供应链而生的跨境出口电商长期有机会 。

　　在“互联网产品”这种较轻模式的出海赛道里，中国团队已经向市场证明了自己。但未来更多的出海大机会，在物流、O2O等需要更强落地执行力和本地资源的赛道中。

　　曾经有人断言，中国团队出海很难在重本地运营的赛道里取得成绩。但由中国人创立、三年时间就成长为大独角兽的印尼物流巨头J&T给了所有人一个惊喜，也让中国出海团队看到更远的边界。

　　出海创业者的前仆后继，正不断打破我们对边界的定义 。

　　出海是一个超长的赛道，我们还处在绝对的早期，焦虑遍地，低垂果实难寻。但所有人都相信光明的未来。

　　想借用深耕非洲多年的出海实践者蓝其的两个自问和各位出海伙伴共勉：

　　1）在行动之前，我有穷尽所有渠道、方法去用心学习这个市场吗？我有虚心接受新的认知吗？

　　2）如果我是他们中的一员，怎样的产品和服务才能真正为我带来价值、且是可以持久的价值？

　　在这片快速刷新的太平洋战场上，我们都还是低年级学生，希望能和各位冒险家一起背上书包，在2019年深入海外，求知求贤。