京东Q3净利润破76亿，京东是如何实现逆势增长的(3)

　　这些对京东都是非常利好的信号。

　　在刚刚结束的双十一大促，京东平台的累计下单金额创历史新高——2715亿元。而这背后，既有京东超体重庆店到店客流累计突破20万人次的新纪录，也有下沉市场仅宠物猫用品成交额就高达13倍快速增长，多品类多场景齐头并进。

　　除了品类的调整，京东的核心的竞争力还在于商业模式。自营模式下仓储货品储备充足，性价比更高。

　　可以说，在优质服务的带动下，用户增速重返快轨的京东实现了业绩的可持续增长，值得长期看好。

　　► 高运营效率的标杆企业，库存周转仅有34天

　　报告期内，京东营收和活跃用户数表现乐观的同时，也实现了运营效率的最大化。第三季度，京东库存周转天数下降至34天，创下上市以来的最快库存周转效率。在500万SKU、750个仓库的前提下，京东维持现货率在95%以上，实现93%的自营商品24小时内送达。

　　34天的存货周转天数是什么概念?沃尔玛和亚马逊的库存周转天数均超过40天，作为全球零售业周转速度标杆的Costco，库存周转天数在30天左右。但是，抛开SKU谈存货周转都是耍流氓，因为随着SKU规模的提升，库存的难度呈指数级增长。事实上，京东自营的SKU数量超过500万，是Costco的上千倍、沃尔玛的上百倍。即便如此，京东仍将库存周转天数控制在35天以下，并始终保持行业领先水平，运营效率可谓首屈一指。

　　这意味着，疫情常态化之下，京东的供应链管理水平提升，存货变现能力越来越强，面临的短期偿债风险也会被弱化。

　　京东之所以能高效管理库存，离不开其数十年打造的高效供应链。多年来，京东打造了覆盖商品采购、库存、履约等全流程的智能决策系统，从而构建起从供给侧到需求侧的高效通道。

　　具体点说——在智能预测方面，京东智能供应链的需求预测系统每日负责提供千万级别SKU细化的销量预测结果。

　　在自动调拨方面，京东自动补货系统根据总成本最小化这一指导性目标，计算出数百万种商品在数百个仓库中的最佳库存策略、最优库存水位、补货时间点和补货数量。

　　在智能履约方面，京东具备其他平台所没有的后台履约能力，能够统筹京东与社会化渠道的商品流、信息流，平均节约50%以上的运营成本。

　　从结果上来看，今年双十一大促期间，京东与超过55%的品牌商产生数据协同，帮助超过500万种商品进行销售预测，每天给出超过30万条供应链智能决策。通过智能预测、自动调拨和智能履约，京东智能供应链支撑32个省市自治区、近200个城市的大促预售商品的前置决策。

　　目前，京东已拥有2000多个亿元品牌和数十万商家。根据国家统计局公布的社会消费品零售数据显示，今年1至9月份，全国实物商品网上零售额增长15.3%，而同期京东平台上的第三方商家平均销售增速远高于行业的增速。双十一期间，销售过亿的品牌数量已经增加到264个，13532个重点品牌销售增长超2倍，而第三方商家成交额增速同样达到去年同期的2倍以上。

　　与此同时，京东在全渠道能力方面进一步强化用户触达。在今年京东双十一期间，京东联合了上百万家实体零售企业共同参与，让更多品牌商家找到了增量市场。其中，京东超市的“京东全城购”业务在双十一期间成交额同比增长超62倍。

　　商家的快速成长，一方面得益于京东供应链带动了整个行业的效率提升;另一方面是因为京东秉持着与合作伙伴共生共赢的经营理念。

　　今年疫情期间，京东就主动缩短了应付账款周转天数，压缩了自己的账面资金积极对供应商付款，对平台商家而言，京东为其提供了运转动力，减轻了运营风险。

　　对京东而言，不仅要自身做到运营效率最大化，也为合作伙伴雪中送炭，实现共赢才能长期稳健发展。

　　► C2M助力京东打造产业闭环

　　通过智能供应链体系，京东不仅打通了零售行业的营销、仓储、配送、售后等环节，也成功为上游制造行业提供技术赋能，形成完整的产业链闭环。

　　商务部流通产业促进中心近日发布报告指出，大型电商通过C2M模式，打造“智能制造平台”，以线上聚集的数据、技术、创意等反哺实业，实现促创新、降成本、补短板。在家电、服饰、消费品、家居等行业，京东物流供应链一体化解决方案为商家降本增效提供了有效助力。

　　依托于强大数据基础和挖掘能力，京东通过C2M反向定制能力帮助越来越多的商家掀起一场覆盖全产业链环节的新“智”造升级。数据显示，今年京东双十一期间，京东C2M产品销量同比为去年的1.7倍，成交额同比增长超过2倍，美的、海尔等品牌的多款C2M爆款家电产品全部登上各品类成交额排名的TOP5。

　　► 写在结尾

　　在今年疫情的大环境下，阿里第一季度核心电商业务中，广告收入同比增长仅为3%，佣金收入同比下降2%，基本上是零增长，而京东第一季度的净收入同比增长了21%，第二季度则同比大涨33.8%，第三季度也维持了29%的增速。无论是横向和对手比，还是和过去比，京东业务都有了显著提升。今年最后一个季度，在双十一的加持下预期会更高。

　　徐雷在接手京东零售集团CEO两年多的时间，成绩可以说是有目共睹的，不仅仅实现了大规模盈利，而且还力挽狂澜，让京东实现了加速增长，市值也从接管业务以来涨了三倍之多。

　　从财报上来看，京东第三季度的运营能力有了大幅提升，而营收、用户等关键性指标增长的核心，是供应链效率的提升。

　　京东的进步也为我们带来一些思考：企业运营效率的比拼最终是否会落在供应链效率的比拼上?至少这个答案在京东眼里是肯定的，因为京东一直致力于推动整个供应链的开放，依靠自身的能力带动所有合作伙伴共同进步。