创业经验反思总结

　　大家好，我是吴错。作为一个行走在创业路上3年的创业者，虽然时间不长，但在疫情当下，还算小有收获，实现了从0到1的过程，感觉还是不错的。毕竟在疫情环境下创业，也算是有点挑战。还做到了低成本试错，用了最后一年的时间挣了近20万。还算满意。

　　自己看过很多关于创业的书，包括《增长黑客》《让大象飞》《精益创业》等等等，甚至还有很多其他国外作者写的书，但这些书中的东西都需要庞大的资本，或者有很大的时代局限性。比如做互联网行业，互联网一旦形成杠杆，扩张很快，所以很容易“先入为主”。读完书后发现，要么门槛很低，恶性竞争，互相抄袭，难有出头之日；要么别人早已形成市场，门槛太高，很难形成自己的优势。

　　自己呢也是一个逻辑思考能力很强，而且做事有结果，不是只讲大道理，真正做到“知行合一”的创业者。如果不分享出来有点可惜，只是希望能够帮到更多的人。

　　感觉很有必要把自己成功的经验总结下来，分享给更多想要创业的小伙伴。一是可以帮更多创业者理清创业思路。二是在现在的商业环境下，体量小的创业者要学会抱团取暖才不会被大资本吞噬，因为即使像“美tuan”这样的资本也在源源不断汲取我们的流量（有人说，可以和美T合作，这里大家可以思考下，自己点外卖会不会记住店铺名字，或者每次只看评分，但评分这些数据大多是暗箱操作，简单讲，劣币驱逐良币。后面详细分析）三是因为商业的本质是合作共赢，想认识更多优秀，有想法的创业朋友，大家一起思维碰撞，可能会擦出奇妙的火花。只有那些低端局的创业者才会视其他创业者为敌人，恶意竞争，你死我活。

　　国内的很多创业书籍有很大的局限性，一方面因为最早的创业者在改革开放后80年代，那时候物质匮乏，到处都是刚需，到处都是红利，到了00年左右，互联网创业兴起，直到现在的短视频，与其说是在创业不如说是在学习美国，说到底都是向国外抄来的，而且都是大资本，动不动融资几个亿。不适合普通创业者。所以他们写的书也没有普适性。

　　国外的书很多讲的是理论原理，可以提升我们思考，但很多空手套白狼，有的甚至违背道德，毕竟资本主义国家，资本原始积累阶段，“资本都在吸血”。在国内甚至违法，要被别人戳脊梁骨的。中国，做生意一方面要看自己洞察力，另一方面要看政策。很有必要。

　　这里补充一点，不是看书不重要，这些书可以提升我们的思维认知能力，而且里面的创业者精神很值得学习，只是不要照搬，照搬会产生挫败感，因为本来就“不符合实际”。

　　一.首先要选择一个自己喜欢的领域。 比如有些人喜欢运动，球鞋，有些人喜欢汉服，有些人喜欢二次元，还有些人喜欢宠物等等。如果实在找不到自己喜欢的领域，就找一个自己了解过，并且不反感的领域。

　　因为创业中会遇到很多困难，只有喜欢才能做到真正的坚持，不会轻易放弃。我当时就是实在找不到自己喜欢的领域，感觉自己“无欲无求”，于是选择了后者，进军了“宠物市场”至少是自己不反感并且坚持了下来。

　　二.在该领域中找到一个合适的需求。首先，我们要明白任何领域都是有需求的。所谓，存在即合理。但我们找需求不能盲目，不能看到别人开美甲店挣钱，自己也去开。别人开火锅店，自己也去开。别人开奶茶店自己也去开。

　　在我看来，这不叫创业，只是照猫画虎，有这样的人想法多了，都会去做，一定会打价格战，打价格战一定不挣钱，有时候胜负欲会让人赔到血本无归。只有底层创业者才会恶性竞争。原因是初心不对，没考虑到需求，只是看到了挣钱就冒然进去了。

　　那我们该如何分析需求呢？“需求”不是我们所想的，而是客户所想的，要换位思考。

　　比如：1.别人开美甲店挣钱，我们可以在美甲店旁边开一家 手膜写真照像 等等。很多人都喜欢把美丽的一面发到朋友圈，如果我们能够拍照很唯美，再带上客户自己的签名或者标题主打DIY“记录友谊”“记录爱情”“记录生活”等等，满足客户的分享欲。还能利用客户分享做到免费营销，甚至可以利用美甲店的流量。 2.开火锅店，火锅一般感觉第一口最好吃，之后就没有那么大兴趣了。吃完火锅后，一般女生都会说自己又胖了。我们可以在火锅店旁边开一家凉茶店，当然，温凉茶最好，可以主打保护肠道，降火，消食等功效，为了增加客户客户体验，可以在店里放上轻音乐或者张杰，毛不易（年轻人喜欢放松）等歌曲，不必太吵，女生喜欢八卦，声音适中最好。同样可以利用火锅店流量，自己店里人多了还可以形成聚集效应，闲谈，聊一聊，坐一坐，一定有消费的。没准会成为打卡圣地。3.开奶茶店，大街上很多的，但我想给大家一个锻炼机会，大家可以开拓下思路，自己先思考，自己回如何做。咱们之后讨论。。。（可以先暂停阅读思考一下。）

　　这些都是我随笔想到的，当然实践中还有很多未知因素，需要解决，这很正常，创业本来就是一件有挑战性的事情。但总体方向思路正确没有问题。

　　三.适当提高门槛。门槛就像高考分数线，提一分就可以甩掉好几百万人。但在创业初期，自己很难接触到核心需求的东西，这里的“核心”就是指客户心里想要的，所以要创新，不断缩小产品到“核心”之间的“距离”，（创新指缩小“我们的产品”到“客户心里需求”距离的过程。）哪怕只有一点点也要去做。为什么要做？因为底层竞争鱼龙混杂，环境恶劣，劣币驱逐良币。之前我做房地产销售，他们的心态就是，自己不挣钱也要把竞争对手搞死，大家谁也别玩，最后谁也不挣钱。当时我自己去找信任的人合作，五五开，我内向，他外向，我负责维护客户需求，分析需求，对比房源。他负责和客户聊天，引导客户，半年不到净收入4～5万，还要除去自己前三个月的实习期，感觉很不错了。适当提高门槛创业是很轻松的，我和他们的竞争都不在一个维次，完全降维打击。我怎么挣得钱他们都不知道。

　　四.差异化竞争。我们经常听到的一句话“细分市场”。我们不能保证我们做的事别人不做，当然这是好事，如果别人在做，证明别人已经替我们试错了，这个项目可以挣钱，如果没人做，那我们要反思，大家都不傻，为什么没人做？里面一定有问题。（没问题的是极少数。）

　　差异化竞争，就是不要模仿别人，从这个领域换个方向突破。任何一个领域先入为主的地位很难轻易撼动，更别提创业初期，没有品牌效应，缺少资金、资源。这里有一本书叫《定位》，推荐给大家。

　　比如，蜜雪冰城看起来是奶茶店而且很便宜，但它对标的并不是奶茶，而是便利店的瓶装饮料，看柠檬水就知道了。

　　我自己刚开始进军宠物市场，给自己划分了训犬领域，由于自己势单力薄，没有品牌效应。竞争不过其他训犬学校，于是差异化竞争，改为上门训犬，其他训犬学校大多在房租便宜的郊区，我离市区近。他们反而做不到上门训练，我这边上门课程500元/时，手把手教学，反而是优势。效率大大提升，赚的盆满钵满。

　　5.营销！营销可以说是整个创业过程中最重要的一环。大家有没有发现，我上面列举的例子当中都在借助别人力量达到自己的营销。为什么这么做，原因在于营销很困难，看看大家上铺天盖地的广告，大家能记住的有多少，一两个不错了。自己的朋友圈有些朋友每天都在发广告，自己烦了可能都屏蔽了。要想通过外在营销吸引客户是很难的。

　　我自己这边也尝试过美T，抖Y。美团大多数人都会看评分，但评分，好评很多都是刷的。那是大资本的事，并且用美T难以形成自己的品牌效应。比如我们点外卖，会给朋友说在美团上点的，一般不会说在哪家店，有时候翻完前两页就不想翻了。大家记住：从商要追求合作共赢，但体量不可太大，大树底下都是灌木，你是起不来的。记得当年的非常可乐，太太乐鸡精，健力宝这些民族品牌，都是和体量大的外资合作，最后都从市场消失了，这是活生生的例子。

　　做抖音需要很有价值并且需要时间沉淀的内容，但现在是快节奏时代，一个视频可能观看几秒钟，短时间难以输出很有价值的内容，营销周期很长。自己可以点开自己的关注看看，有多少博主很长时间没发视频或者有些被抖音限流刷不到了。（抖音也在暗箱操作）

　　这也是为什么在创业初期做实体比做互联网简单的原因，因为控制权在自己手里，自己缺少人脉，缺少资源，缺少流量。可以依附于别人的力量做营销，大家都是合作共赢，互利共生的状态。

　　上面讲到奶茶店领域背后的需求，我给大家举个很实际的例子，看一下下面的两张图片。

　　这个是某个街头同一时间，两家摆地摊创业的老板，很多人喝奶茶逛街的朋友喜欢热闹，所以这个老板开了一个“街头版KTV”。第一个老板先入为主，第二个老板只是看到了第一个“挣钱”，于是“抄袭”，没有形成差异化，软实力不足，都没几个人看。效果如图所示。

　　这里补充一点，创业其实不需要太多本金，就像上面的图片一样，几张塑料凳，一个音响，两个话筒，一部手机。。。就可以开始了。我总结了一个经验，“一个好的创意，往往从一块破布开始。”那些刚开始创业就追求最好的设备，最优秀的员工，最好的位置的创业者都死了，因为这些都不是核心，浪费了很多钱。核心是一个好的想法，如果能挣钱，必然会利滚利，有了收入之后再换也不迟。如果没挣到钱，那可能是“想法”有问题，算是低成本试错，大不了从头再来，也不会伤了元气。

　　以上就是我所创业经历思考并总结的经验，每个人都有自己认知的局限性，既然自己性格内向，那必然对创业的理解思考是片面的，还希望大家在评论区或私下能够发表自己的见解和观点，我们可以换个角度一起思考问题，共同成长，共同奋进。