创始人要怎么讲故事？当我们讲故事时，我们在讲什么？(3)

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　　讲好故事的“Dos”和“Don’ts”

　　优秀的创始人从来不缺跌宕起伏的故事，但如何将故事讲得精彩生动，却十分考验人的口语表达和展示的能力。

　　假设你突然有个机会有一分钟的时间，和你几个月来一直想见的投资人见面，这种偶遇中，看似一时兴起提到的故事绝对不是当场现编的，而是需要经过充足的准备。

　　你需要思考如何将你现有的故事转化为连贯一致的叙述，如何把故事糅进你的宣传中，让你的故事又显得随意，又显得经过了精心准备。

　　然而，如果没有相应的讲故事的技巧，有时一些常常被忽略的坏习惯会对故事叙事的完整性产生破坏，使即使内容很好的故事，也不能产生应有的效果。以下，是我们总结的几个Don’t和Do 。

　　▌ Don’t 使用太多行话

　　很多创始人在讲故事时，会沿用写在报告里的一些复杂的专业词汇，但其实，这些词汇在故事中是毫无意义的。专业术语、首字母缩略词和多余的词语的填充和堆砌，会使你很容易就失去你的听众。

　　在介绍著名的 Think Different 活动时，乔布斯就告诉他的听众：“对我来说，市场营销就是价值观。这是一个非常复杂的世界，也是一个非常嘈杂的世界，没有很多机会让人们记住我们。因此，我们必须非常清楚我们希望他们听到什么。”

　　▌ Do 五个基本要素

　　创始人的故事必须以一种清晰有力的方式来讲述，一个好的品牌故事往往包含这五个要素：

　　我们是谁

　　在介绍你做了什么之前，千万别忘了介绍你是谁，通过故事介绍你的产品和服务的信息，是一种极好地建立你和听众之间联系的方式。

　　我们做了什么

　　在分享你所做的事情时，你必须简洁、清晰、发人深省，但更加重要的是，你需要告诉你的听众，你所做的事对他们有什么好处。

　　我们为什么这么做

　　我们生活在一个比以往任何时候都更有目标驱动的世界。你要向世人展示的，是消费者不仅仅在购买你的产品，更是在购买你的产品所代表的理念。 创业的初心和源头是你与竞争对手最大的差别。

　　我们是如何做的

　　一个强有力的方法的阐述，会让你看起来既自信又有经验，分享你是如何做的过程，可以在公司和潜在客户之间建立信任和信誉。

　　证据

　　首先你要分享客户的需求和面临的问题，然后你要解释你为他们做了什么以及为什么这么做。最后，透露与你合作客户现在得到好处。这种方法可以让听众在听你的故事时将你与客户联系起来，从而对你的服务更有信心。

　　▌ Don’t 伪造故事

　　不论是谁，都希望听到真实的故事，并被真实的故事感动。讲一个虚假的故事无疑是在自取灭亡。所以，即使你的创业之路并非一帆风顺，也不要编造虚假的情节，而是以透明、诚实和谦逊的态度来讲故事，让你的故事成为你文化的一部分，证明你正在慢慢变好，并且可以做得更好。

　　▌ Do 真诚，不轻视竞争

　　在讲故事时，需要注意你要与投资者建立联系，尤其是面对国际投资者，讲故事考察的不是英语口语能力，而是你是否有能力提出一个虚拟的商业构想，并在现实世界中实施自己的构想，同时赢得消费者的心。

　　同时在提到竞争对手时，你不需要一一剖析他们的弱点，而应该用你的解决方案说服投资者，表达出你的创业带来了怎样的突破，让他们相信你才是那个对的人。

　　▌ Don’t 从头开始说起

　　故事不同于新闻报道，你不需要按照事件发生的顺序，而是应该寻找最吸引听众的方式去叙述它。对创始人来说，应该按照情感强烈的程度展开你的故事。如果从头开始讲，你不像在说故事，反而更像是在做一个教程展示。按照大事记表排列的故事不仅了无生趣，还缺乏吸引力和影响力。

　　▌ Do 非线性的叙事

　　讲故事最有趣的方式之一就是找到一个非线性的结构。当你在讲一个创业故事的时候，你的开场白应该是从你的创业过程中某个最精彩事件讲起，一些不寻常的事件和这种中断的感觉会立刻抓住你的听众。

　　从一个戏剧性的高潮开始讲，然后再辅以故事背景的铺垫，这样，即使听众知道你要在最后推出你的产品或服务，他们也会更容易被你吸引，在情感上被你打动。

　　训练自己讲好故事

　　讲故事的能力并非与生俱来，无论你的语言表达能力如何，你都可以通过以下这三个小练习帮助自己提升讲故事的策略。这些练习并不是帮你精心炮制出最完美的内容，而是利用这个过程，来帮助你集中注意力去思考。

　　▌ 写下你的定位：利用上面的模板，为你的产品和公司准备一个定位陈述。如果你有多个客户群体，可以为每一类客户都准备一个。

　　▌ 画出你的创业之旅: 抓起一张纸，画出一条线，突出你的创业故事中的关键时刻：是什么经历播下了你想法的种子?你曾经面对过什么样的挑战?你现在在哪里，你想去哪里?

　　▌ 准备一个产品新闻发布会：如果今天是你发布新产品的日子，你最想让媒体知道什么?通过模拟新闻发布会，你将会知道如何更好地介绍自己的产品。

　　维珍集团创始人理查德·布兰森(Richard Branson)说过：“在今天，如果你想成为一个成功的企业家，你就必须擅长讲故事 ”。当你能清晰表达自己所做事情时，你会发现，不仅投资人会被你吸引，你自己对自己的目标和方向也会更加地明确。