[值得投]2020年预测分析：房价走势疫情对楼市的影响有多少？(2)

　　房企开启“自救”模式

　　梳理显示，目前全国超20个省区市暂停开放售楼处、中介门店。克而瑞发布报告显示，1月百强房企各梯队的销售金额入榜门槛均同比下滑。

　　“从1月下旬至今，大部分开发商的成交量相比往年春节期间的成交量减少90%。除了极少数疫情前已经确定好的交易，还有疫情期间特价房源成交外，大部分售楼处逐渐进入封闭状态。”张大伟说，“从企业角度看，企业必须自救。”

　　近期，房企卖房纷纷将“战场”转移到线上，恒大、融创、富力、世贸等多家房企开启线上营销模式：除了VR看房、直播卖房，还推出无理由退房、差价补偿、车位拼购，等等。

　　例如，恒大除了最低价购房、无理由退房，还能推荐赚佣。简单来说，就是在平台上抢5000元认购定金，自己买房，房价额外再减2万元;推荐他人买房，可获得1%的佣金并再奖励1万元。

　　恒大表示，从2月13日实施网上卖房开始，三天时间通过恒房通认购47500套，总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，其中最高的一个楼盘认购870套。

　　“在这种情况下，企业的营销决策力度肯定能影响一部分还有购房意向的客户。”张大伟表示，但目前的市场签约额不代表销售额。不过，对房企来说，有大量的预订客户才有可能在随后的价格变动中占得先机。

　　“现在所有房地产交易环节的限制性政策，限贷、限售、限价基本都没有放开，目前唯一能撬动客户的只能是大幅度的降价。”张大伟说。

　　七五折购房，是福利还是噱头?

　　16日，尝到甜头的恒大又往市场上扔下了一颗“炸弹”。

　　恒大集团发布的文件显示，2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)，可享受75折优惠;3月1日至3月31日期间，全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)，可享受78折优惠。

　　另外，单栋楼去化率达到80%(含)-90%的，可再享受额外97折优惠;单栋楼去化率达到90%及以上的，再享受额外94折优惠。在付款方式上，一次性付款可享受93折优惠，常规按揭付款享受95折优惠，首付优惠按揭付款享受96折优惠。

　　以一套100万元的房子为例，如果同时享受75%的住宅销售优惠和94%的楼宇去化率优惠以及93%的一次性付款优惠，折后价格为65.6万元。

　　但真能享受这么大的优惠吗?有网友回应，“很多城市房价是受各地一房一价调控的，所以打75折，绝对是套路。”“我还以为可以捡个便宜，谁知道刚问了恒大的销售，他说原本每平方8000的房子，已经是在原价打折的。这次就是在这原价上打折，意思是原价每平方1万的房子，现在75折就是每平方7500。”

　　“恒大的促销，主要是一种营销手段，实际降价程度可能并不大。对三四线城市房价会有一定影响，对一二线城市没有影响。”邹琳华指出。

　　严跃进认为，预计后续各大房企会跟进。恒大类似做法给了全国其他房企启发，即主动提供优惠购房条件和条款，在市场不好的时候主动占据市场。