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但市场存在两个风险:
其一,仍然有被京东或则淘宝团灭的危险;
其二,如果太打扰用户,有被张小龙团灭的危险:)
市场:B+
所以,很多一线机构错过拼多多的逻辑也很简单了:
1)过于依赖微信红利(之后腾讯入股解除警报)
2)平台假货及劣质商品不断,精选定位根本无从谈起(网易严选崛起的逻辑)
而复盘来看,拼多多后来放弃走精选路线,而坚持吃透微信,进行渠道下沉是对的。
我自己简单总结了一个拼多多成功的公式:
利用微信渠道下沉+低价与拼团模式触发目标人群购买=病毒式生长
再简单点说,就是大部分人都没想到微信能有这么大的威力,以及三四线城市用户的消费力如此之强。
个人收获是,做早期投资的投资人,可能要比founder更敢想,想得更远。否则,后果可能是founder纳斯达克敲钟,你还在陆家嘴喝风…
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