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另一个令市场振奋的因素在于，拼多多的营收增长也远远高于预期，几乎实现了翻番，尤其在经历了长达半年的低迷期后。
电商的营收主要包括交易服务收入(即佣金，与GMV成正比)和广告营销收入(所有商家付给拼多多的广告费)。拼多多Q3营收远超预期主要在于广告费用暴涨，而这也令拼多多的货币化率得到了显著提升。财报显示，平台的广告营销收入达128.78亿元，同比增长高达92%。
广告费用大涨一方面是其积极拉拢大牌初见成效，另一方面，则要归功于“新品牌计划”。在今年10月举办的“新品牌升级计划”会上，拼多多副总裁陈秋曾首次公布成果。目前，参与拼多多新品牌计划定制研发的企业已经超过1500家。这些新客户都为拼多多贡献了不菲的广告收入。
此外，在营销费用没有大涨的情况下，拼多多依旧保持用户的高增长，其中年活买家几乎已经追平阿里，双方的差距只有区区2000万。而拼多多的月活用户在暴涨的同时，留存也显著提升，例如用户时长实现超过100%的增长。
得益于微信生态，拼多多还有大把的便宜流量可以薅，这将助它用最短的时间在用户量上追赶阿里。腾讯Q3财报显示，微信最新的月活用户达到12.1亿，而拼多多的月活用户只有其一半左右。可以看到，拼多多的获客成本虽然在走高，但在行业中保持在较低水平，Q3为209元，同期阿里则高达1153元。
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