08财经谈陆正耀与瑞幸咖啡和神州租车什么关系？(2)

　　“下海”造就神州租车

　　1992年邓小平南巡讲话，打开了中国改革开放的大门，这对90年代的经济改革和社会进步起到了关键性推动作用，大批在政府机构、科研院所的知识分子纷纷主动“下海”。

　　被创业大潮裹挟着，陆正耀成为其中一员。1995年，陆正耀辞去在石家庄政府部门的工作进入到通信行业，创立了第一家公司DITEL Technology，专门从事通讯设备代理及系统集成的业务。那个时候，思科、爱立信、阿尔卡特等欧美公司正在中国的黄土大地上开辟土壤。

　　这次牛刀初试可以说很成功。DITEL在不同阶段分别成为朗讯科技、阿尔卡特以及MITEL在华最大的代理商。发展鼎盛时期，陆正耀手下有几百名员工，销售额达到数亿。

　　2003年10月陆正耀再次启程，创办了第二家公司北京华夏联合科技有限公司，从事企业长途IP电话的经营业务。这家公司一度成为中国电信在北京地区最大的合作伙伴，拥有中国电信该项业务在北京67%的市场份额。

　　2014年9月，神州租车在港交所上市，右四为刘二海那时，学通信出身的刘二海还是铁通网络公司的运营总监。二人相识于北京大学国际发展研究院，同样在通信领域摸爬滚打，逐渐熟络起来。刘二海的人生轨道转向投资后，第一笔资金就投给了陆正耀，不过这是两年之后的事情了。

　　现在来看，没有刘二海的资本扶持，也很难有今天在出行行业布局广泛的陆正耀。

　　陆正耀的第二家公司做的很大，但长远来看，代理的路子很快就遇到了瓶颈。那时在整个IT链条中，除非掌握技术，否则很难有话语权。2004年，钱治亚也告别武汉来到了北京，人生轨迹与陆正耀交叉在一起。

　　2005年，汽车市场的无限潜力让刚刚结束美国考察之旅的陆正耀激动和向往。那时，凭借4700万忠实会员，美国汽车俱乐部AAA整合了汽车服务商、专营店和救援机构，并将触角伸向金融、通信、房产等领域，一度成为业界翘楚。

　　那一年，中国汽车市场也迎来大爆发，产量达到570万辆，销量590万辆，其中轿车占到290万辆，中国俨然成为全球第三大汽车生产国和第二大汽车市场。按照这样的发展速度，中国已经悄然进入汽车售后服务市场的快速增长期。看到机会的陆正耀转而把目光投向汽车行业，开始了收割汽车行业的开端。

　　2005年8月，陆正耀创办的UAA(联合汽车俱乐部)进入到北京街头巷尾，搅动着汽车后市场的格局。但他并不满足于此。彼时，携程已经登陆纳斯达克完成IPO，酒店预订业务的整合模式成为携程当时的杀手锏。

　　在这种模式启发下，陆正耀将汽车售后服务产业链中的全部环节整合到一起，UAA转型成为神州租车。初入广东时，神州租车便遇到了租车行业盛行的盗抢顽疾，很多租出去的车被抵押或是变卖，但报警后总以经济纠纷为由被搁置掉。陆正耀干脆亲自上阵，带上数十名员工，根据定位追回丢失的车。

　　凭借强悍的作风，神州租车很快在行业里站稳了脚跟，并成为国内规模最大的租车平台之一。而刚刚加入君联资本(当时还叫作联想投资)的刘二海，代表联想投资了神州租车。

　　陆正耀的神州系“帝国”，从那时起开始便悄然生长出更多支脉。