[小麦财经新闻]良品铺子上市后市值近70亿元为什么，股票代码是多少？(2)

　　良品铺子凭什么可以在疫情期间成功上市，成为市值近70亿元的产业龙头?在创业黑马2019年举办的新零售特训营上，赵刚深度分享了良品铺子的新零售之道，以下为分享的主要内容，经编辑：

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　　不是为了新零售而准备的新零售

　　今天想给大家分享的主要是良品铺子发展过程中的一些心得，我们确实花了非常大的精力和时间去做新业务，并不是为了新零售而准备的新零售，中间主要经历过几个阶段的变化。

　　在2000年，有一个词叫“企业电子商务化”，主张通过电子商务去改变传统企业。

　　往上走，我们发现电子商务满足不了需求，大家开始做O2O。此后发现O2O也不能承载，曾有一段时间谁提O2O，谁就是落伍的企业，大家提倡“全零售、全渠道”。

　　再后来，发现全渠道也不能代表了，全渠道在各个行业里，更多在鼓励传统企业到互联网做电商，通过手机、PC端做销售，这并不代表着你面临的未来终局。

　　而这两年，京东提出无界零售，从某个角度来说，它要有意识地划分和传统零售企业之间的区别，那区别是什么?我分享一下这几年的一些体会。

　　良品铺子2006年成立，线下门店已经2100多家了，基于此，我们在2012年启动了电子商务，和互联网的发展节点十分吻合，基本上每一步都踏准了，该有的过程都经历过。

　　最重要的是，2014年良品铺子启动了社交电商，到现在我们也一直坚持认为，未来一定是通过社交的方式来获得交易。我们一直在思考，如何从交流到交易过程闭环的延伸?在2014年、2015年良品铺子已经做了解题，通过交流到交易，单月已经产生超过2000万元的正常销售，微信公众号粉丝增长超过1000万，在企业号中排名前列。

　　反过来看，我们现在一直非常关注的一个数据是O2O闭环订单，它是线上订单到线下，线下订单到线上，这个闭环订单我们一直还在强调，进一步延伸和融合，这其实就是新零售。

　　在谈到新零售行业时，大家都说良品铺子产品比较好吃，而我们在谈新零售、营销等方面的特长时，最核心谈的是我们做产品能挣钱。

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　　良品铺子12年核心做了四件事

　　我们经常会说，企业的初心取决于你长期持续增长的力量。

　　举个例子，良品铺子创始人杨红春最早从一个大家电企业高管辞职创业，他做这件事的时候，把广东的一套房子卖了，凑了60万块钱回到武汉创业。其中，他花了10万块钱机票到全国各地看产品，包括去了解这个产品是怎么做的，为什么这么做，什么样的才算做的好，行业里还有谁做的好?由此慢慢把良品铺子的产品线和供应链建立起来。

　　目前来看，他的初心养成了我们现在所有商品开发人员，始终用身体去行动。我们公司里有一个政策比较独特，我们的商品供应、开发人员，很多刚刚毕业，按照等级不能打车，但从良品铺子创立之初就定下一个规则，所有商品部人员一下飞机可以打车，因为所有供应厂商地处偏僻，这样可以很大的提升效率。同样也证明，我们的商品人员的地位有多高。

　　我们经常会问到，良品铺子到底是做什么的?首先我们是做零食的，今年到第12个年头，核心就做了四件事情。

　　一、洞察与定义细分用户市场和产品

　　细分的是顾客需求，我们通过市场预估和消费者反馈，能获得第一手的市场信息。比如消费者喜欢吃什么，哪些活动、产品是因为促销而引起的销量增长?哪些产品真正来自于消费者复购拉动?基于此，我们分清了真相和假象。

　　有时候我们经常会误解，比如一款产品在京东、美团等渠道卖的特别好，以为是消费者需求。其实可能是因为，渠道做了指定的政策和推销，反馈过来的效果并不真实。所以，我们希望建立一手的消费信息资源，来更好的洞察与定义细分用户市场和产品。