[小麦财经新闻]良品铺子上市后市值近70亿元为什么，股票代码是多少？(7)

　　二、四个细分

　　刚才讲了人的四大需求，产品以人为本的第二个维度是做四个细分：

　　1、人群细分。

　　2、时间细分。结合时间段，会有不同的消费需求，比如我们上早餐产品，发现一大早开店，很多人过来买糕点，而不是买油条豆浆，是因为简单方便，就在写字楼旁。所以，我们陆续又上了很多这类产品，有一些消费场景的某个阶段，一定有它的替代功能和需求。

　　3、任务细分。是自己吃还是送礼，给朋友吃还是干什么?这是它任务结构的组成。围绕任务的结构，一定会有产品结构的设计，包括做一些细分的决策。

　　4、场景细分。

　　产品十定论

　　我们做产品有一个叫“十定论”，所有产品当你拿出来之后：

　　第一，定人，定给谁。

　　第二，定时。这个产品在什么时候、季节、节令里应用。

　　第三，定景。如何考虑产品在场景变化中的需求结构。

　　第四，定质。质是质量标准，一定要考虑产品的质量标准是什么?基于质量标准，会引发出到底你的研发、生产需要什么样的安排?

　　第五，定规。我们做产品一定会强调规格。比如说在线下门店，我们需要用周转箱进行配送，周转箱的长度和宽度有精准的比例，如果比例划分不合理的话，在运输的过程中一挪动，产品可能全碎了。

　　第六，定组。在产品中，不同的品类中需要考虑组的结合。比如我们的组有两个：

　　1、包装类相似的小组。在陈列和摆的位置有相近之处，有的是手抓包包装，有的是盒装、桶装、袋装，不同的包装对最后的摆放起到很关键的因素。

　　2、品类下面的细分，比如我们分为炒货类、坚果类，往下再分为带壳类、去壳类，根据小组计算消费者的供应。

　　第七，定形。形就是形状和物理状态。比如蜂窝煤蛋糕为什么能火，其实就在考验它的形。

　　第八，定名。

　　第九，定价。

　　第十，定销。

　　我们认为，所有零食产品是围绕这十定开始开展工作的。我们商品人员哪怕刚从学校毕业，第一件事就是教给他这样按照步骤做，所有要上架的产品，都会通过它的人、时、景来进行研发和考虑。再通过质规组形进行产品所有概念性的东西完工，再进到定名和定价，这是我们讲的产品十定法则。