[小麦财经新闻]良品铺子上市后市值近70亿元为什么，股票代码是多少？(4)

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　　新零售时代的产品思维

　　不论新旧，产品决定生命力

　　良品铺子的核心思维是什么?我一直认为，在新零售时代，不论新旧模式，产品决定了商业模式的生命力。商业模式是一个很奇怪的东西，今天是新零售，明天可能会换一个新名词，跟早期的O2O、全渠道一样，其实一直都在变。

　　回到根本，核心就两点：第一，怎么抓商业本质。第二，怎么抓产品。

　　洞察人性其实是从做产品开始的，为什么大家一谈新零售，必谈线下，有一个最大的现实是，根据2016年数据统计，有超过80%的食品购买行为发生在线下，只有不到20%在线上购买。

　　这也就是说，任何企业当你需要获得更大市场空间时，就必须去思考你的瓶颈在哪里，怎么从80%市场动向里获得更大的市场空间增长?

　　包括现在天猫的增量现在也下滑了，但天猫一直处在一巨大的变革中，如果你可以采取不同的营销方式和策略，还是有很好的机会，天猫一直在扶持腰部和底部商家，也就是说，把底部商家怎么样扶持到腰部，再把腰部商家替代原来的TOP。因为消费者和消费者购买行为产生了变化，所以出现了商业变化，产品也要随之变化。

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　　三个不能断、五个在线

　　零售的核心： 从货场人到人场货

　　人、货、场是在零售中常提到的概念，新零售最重要的是由原来的货场人到人场货。像我们以前做IT，是先有工厂，生产了产品，再去找通路，然后通过销售渠道卖给顾客。

　　我每次做消费者调研，最痛苦的是我把货卖给你了再去了解你的需求。此前研究消费者的痛点，所有的痛点是基于因为我本身就有这个产品，所有的思维都在聚焦现在产品上而没有进一步扩散，这是我们讲的货场人。

　　传统的供应链是由货的不同场景进行管理、选择、预测、补给、促销的过程。而新零售需求链是从顾客需求不同场景倒推商品的库存、生产、采购、物流的过程。